අපි හැමෝම කැමතියි අනිත් අයව අපිට ඕන විදියට හසුරුවන්න (Manipulate කරන්න). ඒත් ඒක කරන්නේ කොහොමද කියලා ගොඩක් අය දන්නේ නැහැ. අද අපි කතා කරන්න යන්නේ ලෝකයේ ප්රබලම දේශපාලඥයන්, ව්යාපාරිකයන් සහ සාර්ථක පුද්ගලයන් රහසින් භාවිතා කරන Dark Psychology උපක්රම කිහිපයක් ගැන.
මේවා නිකම්ම උපදෙස් නෙවෙයි, මිනිස් මොළයේ ක්රියාකාරිත්වය එක්ක සෙල්ලම් කරන “Psychological Tricks”. මේවා දැනගත්තම ඔබට ඕනෑම කෙනෙක් ලවා “ඔව්” කියවා ගන්න එක මහ ලොකු දෙයක් වෙන එකක් නැහැ.
විශේෂ අවවාදයයි: මේ උපක්රම වැරදි දේවල් වලට පාවිච්චි කරන්න එපා. අනිත් අයගෙන් බේරෙන්න සහ ඔබේ සාර්ථකත්වය වෙනුවෙන් විතරක් පාවිච්චි කරන්න!
1. “Door-in-the-Face” උපක්රමය (ලොකු ඉල්ලීමෙන් පටන් ගන්න)
කාගෙන් හරි උදව්වක් ඉල්ලද්දී මුලින්ම කරන්න බැරි තරම් ලොකු ඉල්ලීමක් කරන්න. උදාහරණයකට ඔබට රුපියල් 1,000ක් ඕන නම්, මුලින්ම රුපියල් 10,000ක් ඉල්ලන්න.
ඔවුන් ඒක බැහැ කියනවා සිකුරුයි.
එතකොට පොඩ්ඩක් “අසරණ” වෙලා, “හරි එහෙනම් කමක් නැහැ, මට රුපියල් 1,000ක් වත් දෙන්න පුළුවන්ද?” කියලා අහන්න.
මොළය ක්රියා කරන්නේ මෙහෙමයි: මුල් ලොකු ඉල්ලීම ප්රතික්ෂේප කරපු නිසා ඔවුන්ගේ හිතේ පොඩි වරදකාරී හැඟීමක් එනවා. දෙවැනි ඉල්ලීම ඊට වඩා ගොඩක් කුඩා නිසා, ඒක “සාධාරණයි” කියලා හිතලා ඔවුන් ඉක්මනින්ම කැමති වෙනවා.
2. “Reverse Psychology” (අකමැති බව පෙන්වා කැමති කරගන්න)
සමහර අය ඉන්නවා මොන දේ කිව්වත් ඒකේ අනිත් පැත්තම කරන. අන්න ඒ වගේ අයට මේක සුපිරි. ඔබට යම් කෙනෙක් ලවා දෙයක් කරවා ගන්න ඕන නම්, ඒක කරන්න එපා කියලා බලපෑම් කරන්න.
උදාහරණයක්: “මම දන්නවා ඔයාට මේ වැඩේ කරන්න අමාරුයි කියලා, ඒක නිසා ඔයා මේක නොකර හිටියට කමක් නැහැ.”
මනුෂ්ය ස්වභාවය තමයි තමන්ගේ දක්ෂතාවය පෙන්වන්න උත්සාහ කරන එක. එතකොට ඔහු “නැහැ මට පුළුවන්” කියලා ඒ වැඩේ කරන්න ඉදිරිපත් වෙනවා.
3. “The Silence Power” (නිහඬතාවයෙන් අවනත කරගන්න)
කවුරුහරි ඔබට බොරුවක් කරනවා කියලා හිතෙනවා නම් හෝ සම්පූර්ණ ඇත්ත කියන්නේ නැත්නම්, ඔහු කතා කරලා ඉවර වුණාම මොකුත්ම නොකියා ඔහු දෙස කෙලින්ම බලාගෙන ඉන්න.
මේ නිහඬතාවය කියන්නේ හරිම අමුතු දෙයක්. නිහඬතාවය නිසා ඇතිවන පීඩනය (Pressure) දරාගන්න බැරුව, ඉබේටම තව තවත් විස්තර කියන්න ඔහු පෙළඹෙනවා. අවසානයේ ඔහුට රහස් පවා කියවෙන්න පුළුවන්.
4. “Mirroring” (ඔබට සමීප කරගන්නා කැඩපත)
මිනිස්සු සාමාන්යයෙන් තමන් වගේම අයට කැමතියි. කෙනෙක් එක්ක කතා කරනකොට එයා ඉන්න ඉරියව්ව (Body Language), කතා කරන වේගය සහ පාවිච්චි කරන වචන සියුම්ව අනුකරණය කරන්න.
එයා අත් දෙක බැඳගෙන ඉන්නවා නම්, ටික වෙලාවකින් ඔබත් එහෙම කරන්න.
මේකෙන් එයාගේ යටිසිතට දැනෙනවා ඔබ එයාගේම කෙනෙක් කියලා. එතකොට ඔබ කියන දේට එකඟ වෙන්න තියෙන ඉඩකඩ වැඩියි.
5. “Gaslighting” නෙවෙයි “Reframing” (සිතුවිලි වෙනස් කරන්න)
කෙනෙක් “මේක කරන්න බැහැ” කිව්වොත්, ඒක ප්රශ්නයක් විදියට ගන්න එපා. ඒක “අභියෝගයක්” විදියට ඉදිරිපත් කරන්න.
“මට හිතෙනවා ඔයා මේකට බයයි වගේ” හෝ “මේක හැමෝටම කරන්න පුළුවන් දෙයක් නෙවෙයි” වගේ වචන පාවිච්චි කරන්න.
එතකොට ඔවුන් ඒක කරන්නේ තමන්ගේ ආත්ම අභිමානය (Ego) රැකගන්නයි.
6. “The Zeigarnik Effect” (කුතුහලය ඇති කරන්න)
ඕනෑම කෙනෙක්ව ඔබේ පාලනයට ගන්න නම් ඔවුන්ව කුතුහලයෙන් තියන්න.
කතාවක් කියන ගමන් “ආ… ඒක නෙවෙයි මට ඔයාට වැදගත් දෙයක් කියන්න තියෙනවා… හැබැයි පස්සේ කියන්නම්” කියලා නතර කරන්න.
එතකොට ඔහුගේ මුළු අවධානයම තියෙන්නේ ඔබ ගාව. ඔබ දෙන ඕනෑම කොන්දේසියකට ඔහු එකඟ වෙයි ඒ රහස දැනගන්න තියෙන උනන්දුව නිසා.
ඇයි මේවා දැනගන්න ඕනේ?
අපි ජීවත් වෙන්නේ හරිම තරඟකාරී ලෝකයක. ඔබ මේවා භාවිතා නොකළත්, තවත් කෙනෙක් ඔබව පාලනය කරන්න මේවා පාවිච්චි කරන්න පුළුවන්. ඒ නිසා මේ දේවල් ගැන දැනුවත් වීම ඔබේ ආත්මාරක්ෂාවටත් වැදගත්.
මතක තබා ගන්න: මනෝවිද්යාව කියන්නේ ආයුධයක් වගේ. ඒකෙන් වැඩක් ගන්නවාද, නැත්නම් විනාශයක් කරගන්නවාද කියන එක තීරණය වෙන්නේ ඔබේ අතේ.
